Анализ ситуации на строительном и оконном рынках, показывает, что она по-прежнему определяется продолжающимся экономическим и финансовым кризисом экономики, рецессия в строительстве особенно сказалась на ряде крупных оконных и фасадных компаний.
Прошедший 2009 г. был отмечен значительным спадом на оконном и стекольном рынках. Величину этого спада аналитики оценивают по- разному, однако, никто не называет цифры меньшей 30%.
Если приводить цифры по Украине, то:

по данным Государственного комитета статистики Украины, объемы строительного рынка за 2009 г. составили 37886,6 млн. грн., что составляет 51,8% от уровня 2008 г. (при учете крупных компаний и средних компаний с крупными оборотами);
объемы производства ПВХ-окон в 2009 г. снизились примерно на 35% до уровня 4,9 млн. шт.;
потребление стекла в 2009 г. составило 32 млн. м2, что на 30,4% меньше 2008 г.
Независимые аналитики приводят еще более ужасающие цифры падения.
Вопросы к обсуждению за Круглым столом журнала «Окна. Двери. Витражи» были заданы представителям крупнейших производителей и переработчиков стекла в Украине — продажа продукции этих предприятий является своеобразным индикатором и строительного, и оконного рынков.

1 Как вы оцениваете итоги 2009 г. по уровню и ассортименту продаж вашей продукции?
2 Уже прошла почти половина 2010 г., сменилось правительство и Президент, объявлены планы безудержного роста в строительстве. Насколько оправдан оптимизм чиновников по размораживанию строительных объектов с уровнем готовности свыше 70% (именно на финальной стадии обычно устанавливаются стветопрозрачные конструкции — окна и фасады), насколько изменился спрос в первом полугодии по сравнению с зимне-весенним периодом прошлого года?
3 Как изменилась структура потреб­ления стекла и его импорта в этом и прошлом году по сравнению с докризисным периодом? Какое стекло — «хит продаж» в этом году?
4 Специальные виды строительного стекла и стекол с разного рода покрытиями — как изменился спрос на эту продукцию с началом, развитием и продолжением кризиса (с учетом структуры продаж, цен, назначения)?
5 Технологическое обновление: кризис его затормозил, остановил или наоборот — придал новый импульс?
6 Какие новые виды изделий вы планируете вывести на рынок в ближайшее время?
7 Что, по-вашему, оказывает наибольшее влияние на развитие отрасли переработки стекла для строительства? Какие у отрасли видимые проблемы и перспективы? Как распутать этот клубок — с помощью финансовых вливаний, расширения кредитования, введения новых нормативных документов, стандартов и регламентов, т.е. с помощью экономических или законодательных мер?
8 Ваш уровень оптимизма по преодолению кризисных явлений в отрасли и пожелания коллегам?

Сергей Сомок
руководитель представи­тельства в Украине Pilkington IGP

1 2009 год оказался очень тяжелым как в целом для экономики страны, так и для строительной отрасли в частности. Безусловно, это отразилось и на продажах нашей продукции. И если объемы продаж в количественных показателях практически не изменились, то структура продаж по товарным группам претерпела существенные изменения. На это повлияли как кризис, так и некоторые законодательные решения властей в части повышения пошлины на определенные виды продукции.

2 Пока еще рано говорить о конкретных изменениях в отрасли или результатах, потому что сезон только начался. Безусловно, оживление по сравнению с 2009 годом отмечено как в сегменте флоат-стекла, так и в сегменте архитектурных стекол, возобновились работы по проектированию новых объектов — а это говорит о том, что инвесторы снова начали проявлять интерес к украинскому рынку недвижимости.

3 Главные изменения в структуре продаж по товарным группам произошли в пользу более дешевых продуктов. Многие инвесторы в условиях нехватки средств были вынуждены внести изменения в проекты в части удешевления затрат на фасады в целом, и стекло в частности. В то же время (для нас это было в какой-то мере неожиданно) более активно начали продаваться продукты премиум-сегмента — стекла с само­очищающимися и солнцезащитными покрытиями.

4 С началом кризиса спрос на этот сегмент стекла значительно снизился. Это объясняется стремлением снизить себестоимость фасада, в которой стоимость стеклопакетов составляет существенную часть. Этот процесс можно охарактеризовать как «перетекание» клиентов из более дорого сегмента в более дешевый.
Так, например, те, кто планировали использовать для остекления объекта солнцезащитные стекла с мягким покрытием, переходили на солнцезащитные стекла с жестким покрытием; те, кто планировали использовать солнцезащитные стекла с жестким покрытием, применили тонированные в массе стекла и т.п. В то же время, как я уже говорил выше, во второй половине года появился спрос на продукты премиум-сегмента — стекла с самоочищающимися и солнцезащитными (тип — high selective) покрытиями.

5 Кризис не отразился на планах нашей компании — все запланированные технологические обновления были проведены в срок и в полном объеме. В первую очередь они были связаны с запуском новых продуктов или улучшением характеристик продуктов, ранее выведенных на рынок. Так на протяжении 2008–2010 годов были запущены в производство такие стекла:

Pilkington Suncool 70/35, которое характеризуется улучшенным соотношением пропускания света и тепловой энергии.
Pilkington Activ Suncool 70/35, Activ Suncool 66/33 и Pilkington Activ Suncool 50/25 — серия солнцезащитных стекол с функцией самоочищения.
Pilkington Activ Neutral — солнцезащитное самоочищающееся стекло.
Pilkington Optitherm S1 — стекло с энергосберегающим покрытием, позволяющим достичь значения коэффициента теплопередачи U = 1,0 кВ/м2.
Pilkington Optitherm S3 Pro T — стекло с энергосберегающим покрытием, которое поддается закалке.
Pilkington Spacia — это вакуумные стеклопакеты, позволяющие достичь такого же значения показателя энергосбережения, как и в стандартных стеклопакетах, при толщине стеклопакета в четыре раза меньше и весе на одну третью меньше чем аналогичные показатели стеклопакетов, выполненных по традиционным технологиям.
Pilkington Spandrel Glass Coated A200 — непрозрачные стеклянные панели для фасадов.
Также для стекол Pilkington Suncool 70/35, Pilkington Suncool 66/33, Pilkington Suncool 50/25, Pilkington Suncool Silver 50/30 и их аналогов из линейки Pilkington Activ Suncool были улучшены показатели энергосбережения — теперь при использовании этих стекол в стеклопакете вместе с обычным флоат-стеклом коэффициент теплопередачи U будет 1,0 кВ/м2, а не 1,1 кВ/м2, как было ранее.
6 В этом году основная ставка будет сделана на продвижение солнцезащитных стекол (покрытие high selective) с возможностью закалки, а также на наш новый продукт — Pilkington Activ Suncool — стекло с самоочищающимся и солнцезащитным покрытием. Этот продукт позволяет достичь высокого уровня пропускания света в помещение при минимальном пропускании солнечной энергии, обладая при этом исключительными энергосберегающими свойствами и функцией самоочищения.
Также планируется к выводу на рынок новый типа стекла Pilkington Profilit — Pilkington Profilit Wave.

7 Наибольшее влияние на развитие отрасли переработки стекла, как впрочем и на другие, оказывает экономическая и политическая ситуация в стране. Стабильность национальной валюты, разумная фискальная и законодательная политика, доступность кредитных ресурсов, благоприятная инвестиционная среда — вот те факторы, которые обеспечат стабильное развитие отрасли.

8 Всем нам хочется быть оптимистами и надеяться на лучшее. Думаю, 2010 год будет достаточно сложным годом, но в то же время не сомневаюсь в том, что уже 2011 год ознаменуется ростом отрасли во всех сегментах.

Екатерина Лысенко
руководитель направления фасадного остек­ления группы компаний АМТТ

1 В ПВХ-конструкциях наиболее популярными стеклопакетами остаются 4-16-4, 4-10-4-10-4i. В фасадном остеклении: структурные стеклопакеты, стеклопакеты для сто­ечно-ригельного остекления со стеклами Saint-Gobain и AGC.

2 Рынок ожил, об этом свидетельствуют ожившие проекты недвижимости. Заказчики, которые находились в состоянии ожидания (политического ожидания), перешли в стадию активного сотрудничества. Поэтому планы на этот год грандиозные.

3 В прошлом году с целью поддержания отечественного производителя была введена квота на импорт стекла, в связи с этим популярные толщины стекол в основном закупались в Украине.
Хитом наших продаж стали: Saint Gaben (Antelico, Silver, Clear) и AGC (Stopsol, тонированные стекла), это связано с растущей популярностью на нестандартные решения и формы. Эти стекла, как самостоятельная единица, так и в составе стеклопакета, идеально зарекомендовали себя на таких знаковых объектах, как жилой комплекс «Новопечерские Липки», Бизнес-центр «Царский», частные резиденции и особняки.

4 Кризис не повлиял на стекла, т.к. в проектах стекло и стеклопакеты закладываются архитекторами и определяются не только эстетическими параметрами, но и функциональным назначением объекта недвижимости.

6 Особых новинок нет, однако заказчик при выборе стекла и стеклопакетов ориентируется не только на ценовой фактор, но и на характеристики стекла.
В Украине стекло в архитектуре в стадии развития, поэтому мы начинаем применять технологии, которые уже многие годы применяются в мировой архитектуре.

7 Стратегическое направление нашей компании – это крупногабаритное остекление с применением новейших технологий. Главной проблемой в этом сегменте является несогласованность систем остекления с внутренней системой жизнеобеспечения здания (кондиционирование, отопление, вентиляция). Поэтому наша задача, как специалистов, объяснить заказчику о необходимости применения тех или иных видов стекол и систем для защиты фасада от солнечных лучей (при условии максимальной транспорентности фасада).

8 У нас есть новые проекты и проекты, перешедшие в активную фазу, поэтому мы работаем на полную мощность, благодаря автоматизированным линиям по обработке стекла и сборке стеклопакетов любой сложности (начиная от стандартных, заканчивая структурными стеклопакетами крупных габаритов). Наш оптимизм связан с активными продажами, именно они увеличивают наши объемы продаж. План на этот год — 25% роста по сравнению с прошлым годом.

Ольга Лурье
помощник директора ООО «МастерОК»

1 Наша компания предлагает на рынке 4 продукта: окна ПВХ в ценовой категории «средний?++», стеклопакеты архитектурные (специальные) и оконные, обработанное и закаленное стекло, строительство алюминиевых фасадов. Динамика следующая: продажи окон упали на 60%, стеклопакетов — на 50%, обработка стекла — на 40%, алюминиевые фасады — на 50%.

2 В первом полугодии по сравнению с зимне-весенним периодом прошлого года спрос изменился так: 1-й квартал — рост на 10–15% во всем ассортименте продуктов, 2-й квартал — падение на 10–15% во всем ассортименте продуктов.

3 Наверное, ни для кого не новость, что введение антидемпинговой пошлины повлекло падение импорта (стекло-флоат 4 мм) и вывело в лидеры продаж стекло Лисичанского завода «Пролетарий».

4 Специальные виды строительного стекла (стекла с покрытием) с начала развития кризиса и по сей день падают в нашем спросе пропорционально снижению строительного рынка.

5 Сейчас многие предприятия прекращают свое существование и продают оборудование по интересным ценам. Однако, если денег не хватает на уплату налога на землю, то о каком обновлении может идти речь?

6 Тот ассортимент продукции, который наша компания производит, не позволяет произвести принципиально новые изделия. Перепрофилирование наших цехов под теплицы для выращивания грибов может дать новый продукт, но это будет совсем другая история…

7 Сейчас ничто не влияет на РАЗВИТИЕ отрасли, так как она стагнирует. Главная проблема — сокращение рынка, поэтому перспективы нулевые. Какие бы мы не предлагали меры — внедряться будут меры Кабмина Азарова, поэтому нужно дождаться введения в действие новых норм и правил и попытаться к ним адаптироваться.

8 Кризисные явления строительной отрасли, судя по динамике первого полугодия 2010 года, продолжаются. Строительная отрасль имеет большую инерционность, по­этому восстанавливаться будет последней. Надеемся, что в 2010 году общий объем продаж будет не ниже 2009 года. Но даже с уменьшением объема продаж у нас будет все хорошо, чего и Вам желаем.

Владимир Крижановский
директор ООО «Орион-Гласс»

1 Компания «Орион-Гласс» в 2009 году вернула только 50% уровня продаж, которые были в докризисный период. Для выправления ситуации были приложены немалые усилия — закуплено новое технологическое оборудование и расширен ассортимент выпускаемой продукции.

2 Если брать ситуацию до кризиса, то она однозначно не выровнялась. Ну а если сравнивать с зимне-весенним периодом прошлого года — думаем, что строительство многих объектов действительно возобновилось, и именно в финальной части с применением стекла. Это видно по увеличению спроса на стекло архитектурного направления, а также по проведению тендеров на остекление объектов.

3 На территории Украины имеется единственный производитель листового флоат-стекла — Лисичанский стеклозавод «ОАО «Пролетарий». Данное предприятие не в состоянии покрыть потребностей рынка Украины в высококачественном флоат-стекле, а импортные производители находятся в неравных конкурентных условиях, так как 13 ноября 2009 г. межведомственная комиссия по международной торговле (МКМТ) ввела антидемпинговую пошлину в размере 31,25% на импорт листового стекла термически полированного (флоат-стекла) неармированного, прозрачного, бесцветного толщиной более 3,5 мм, но не больше 4,5 мм, независимо от страны и экспорта до 1 июня 2010 г., но вслед за этим 23 мая 2010 г. данная пошлина была продлена еще на 2 месяца.
В результате чего сложилась ситуация, что производители стеклопакетов и переработчики листового стекла были вынуждены покупать стекло по высоким ценам, которые могли бы быть на 31,25% ниже, сейчас они не имеют нужного количества продукции и возможности выбора, а Лисичанский стеклозавод «ОАО «Пролетарий» стал в данной ситуации монополистом на рынке.
Как в прошлом году, так и в нынешнем, хитом продаж можно считать стекло толщиной именно 4 мм, марки М1 и М0.

4 Спрос на энергосберегающую продукцию предположительно увеличился. В связи с тем, что вопрос энергосбережения с каждым днем становится актуальнее, руководители разных уровней и рангов, а главное — собственники объектов, придают большое значение уменьшению затрат по сбережению тепловой энергии.

5 Ничего не можем сказать о других компаниях, но «Ори­он-Гласс» получил новый импульс в технологическом и техническом перевооружении производства. Мы приобрели два новых центра с ЧПУ по обработке стекла, линию по изготовлению стеклопакетов, запустили несколько печей для моллирования автомобильного стекла, а также новую линию для закаливания стекла с секцией для продольного гнутья.

6 Данная информация на сегодняшний день является коммерческой тайной компании.

7 Считаем, что решение проблем должно быть комплексным. Самое главное — должна наступить стабильность политической ситуации в стране. Затем через кредитование и вливание финансов в строительство эта отрасль восстановится и увеличит свои объемы. Немаловажным фактором является государственная политика, направленная на введение европейских норм и стандартов по энергосбережению. Ну а мы, как компании по переработке стекла, очень быстро отреагируем на потребности в данном виде той или иной продукции из стекла для архитектуры и строительства.

8 Предполагаем, что увеличение объемов продаж в этом году составит приблизительно 30%. Это и есть наш уровень оптимизма. Коллегам хотим пожелать терпения, успехов и стабильности.

Мария Зубкова
руководитель проекта по развитию ООО «Паритет»

1 В 2009 году произошли существенные изменения на рынке строительного стекла. Наблюдалась общая тенденция использования демпинга, как основного инструмента для «выживания» в условиях кризиса, что привело к общему падению цен на рынке.
Некоторые предприятия были вынуждены приостанавливать или окончательно сворачивать производство и покидать рынок. Рынок также очистился от непрофессионалов, которые были просто неспособны выдерживать конкуренцию в данных условиях. Компании же, которые выстояли, получили необходимый иммунитет против кризиса и продолжают активно работать на рынке.
Одной из таких компаний является ООО «Паритет» (DiVetro), производство которой работало в полную силу — объемы продаж снизились незначительно, ассортиментный ряд постоянно расширялся. Результаты 2009 г. оказались для нас даже лучше, чем мы ожидали.

2 Можно сказать, что оптимизм чиновников оправдан — действительно, на строительных объектах работа начала вестись более активно. По результатам продаж в компании ООО «Паритет» (DiVetro) в первой половине 2010?г., можно утверждать, что увеличились объемы продаж простых стеклопакетов, стеклопакетов с энергосберегающим, каленым безопасным, эмалированным, крупногабаритным стеклом и с триплексом.
Также немаловажным фактом является оживление на строительных объектах, приуроченных к ЕВРО 2012, где используются в больших объемах специальные виды строительного стекла, соответственно, увеличивается спрос на рынке.

3 Структура потребления стекла изменилась. Значительно увеличился удельный вес низко­эмиссионного энергосберегающего стекла. Что касается импорта, то после ввода в ноябре 2009 года антидемпинговой пошлины на ввоз стекла в размере 31,25%, импортное флоат-стекло 4 мм стало по цене менее конкурентоспособным на украинском рынке, но его высокое качество практически не позволило снизиться объемам его потребления. Пошлина пока действует до 1 августа 2010 г. Мы надеемся, что с этого момента ситуация с импортом стекла в Украину улучшится, а это повлечет за собой сбалансированность цен на закупку стекла, увеличение количества поставщиков стекла на рынке, соотношение цена/качество у которых является более привлекательным для украинского потребителя.
«Хитом продаж» в этом году в компании ООО «Паритет» (DiVetro) стало мультифункциональное стекло Guardian ClimaGuard Solar — стекло, сочетающее в себе энергосберегающие и солнцеотражающие свойства, что актуально для юга Украины. Это стекло позволяет значительно сократить расходы на охлаждение помещений летом и существенно повысить теплозащиту зимой.

4 По структуре продаж — увеличилась на 65% доля продаж стеклопакетов с энергосберегающим стеклом, позволяющих сохранять тепло в помещении, с учетом цен — цены в целом значительно снизились из-за того, что многие компании демпинговали, чтобы выжить в условиях кризиса.
Компания ООО «Паритет» (DiVetro) работает со всеми видами строительного стекла и стекол с разного рода покрытиями — спрос на рынке в условиях кризиса снизился, снизились цены, что в итоге сказалось на объемах продаж.

5 Кризис скорее придал новый импульс технологическому обновлению. Некоторые собственники компаний принимали стратегические решения и инвестировали деньги в новое оборудование. Это позволило использовать новые технологии, выводить новые продукты на рынок и повышать конкурентоспособность компаний в сложившихся условиях.
Компания ООО «Паритет» (DiVetro) в этот период, например, приобрела автоматическую крановую систему с комбинированным столом порезки монолитного и ламинированного стекла (рассчитан на порезку ламинированного стекла 2???12) и автоматическую линию Lisec с роботом герметизации и сборкой стеклопакетов в газовой среде (производительность 900 стеклопакетов за 8 часов).

6 Дело в том, что часть продукции, которая производится компанией ООО «Паритет» под DiVetro, уже является эксклюзивом — постоянно новые изделия. Из тех планов, которые можно озвучить на сегодняшний момент — наладить серийное производство по стеклянным межкомнатным дверям. Остальное — пока коммерческая тайна, но мы обязательно сообщим об этом позже.

7 На развитие отрасли переработки стекла для строительства влияет несколько факторов:

«заморозка строек» — сказывается на спросе;
введение пошлины на ввоз стекла — сказывается на цене и качестве закупки стекла;
отсутствие ипотечного кредитования и других видов кредитования с реальными (доступными) условиями;
политическая ситуация должна способствовать возобновлению интереса иностранных инвесторов к Украине.
Это не все, но основные факторы. Конечно, для развития любой отрасли необходимо развивать экономику в целом, в том числе обращать внимание на зарубежный опыт. В данной отрасли важен опыт использования тепло-, энергосберегающих технологий, безопасного (закаленного) стекла в сфере ЖКХ. Этот вопрос необходимо решать на законодательном уровне.
8 Как говорится, кризис у нас в голове, однако мы строим позитивные прогнозы и верим в лучшее. Мы уверенно выходим из сложной ситуации 2009 г., растем и развиваемся. Объем продаж планируем повысить до 30%. Коллегам желаем больше оптимизма, достижения поставленных целей и удовлетворения от результатов правильно принятых решений.

Владимир Кавун
национальный директор по сбыту стеклопакетов предприятия «СтеклоПЛАСТ»

1 В целом 2009 год прошел неоднозначно, были провалы в продажах, но были и всплески. Положительная тенденция прослеживалась не только в росте продаж, но и в расширении ассортимента готовой продукции. Если еще в 2008 г. порядка 90% продаж составляли одно- и двухкамерные стеклопакеты с обычным флоат-стеклом, то уже в 2009 г. появился спрос на стеклопакеты с энергосберегающим и мультифункциональным стеклом (рефлекторным).

2 Прогнозы на спрос светопрозрачных конструкций действительно вселяют оптимизм, более того, уже сейчас прослеживается определенная тенденция роста продаж. Все дело в том, что, помимо объявленного правительством роста в строительном секторе, Украина занимается активной подготовкой к Евро 2012. Соответственно, уже сейчас города-участники активно облагораживают фасады зданий, строят новые гостиничные комплексы, ведь их количество строго регламентировано требованиями по подготовке к Евро 2012.

3 Потребление стекла в докризисный период значительно превышает то потребление, которое мы имеем на сегодняшний день. Безусловный хит продаж 2010 г. — энергосберегающее стекло и его вариации.

4 Увеличился процент потреб­ления энергосберегающего стекла в сегменте массового заказчика. При проектировании и строительстве крупных объектов грамотный заказчик (архитектор, строитель) обязательно использует архитектурное стекло специального назначения. Потребление данного стекла было несколько снижено в связи со значительным урезанием финансирования на строительство в период кризиса.

5 Неуверенность в завтрашнем дне заставила многие организации сократить финансирование на техническое оснащение производства стеклопакетов. Завод «СтеклоПЛАСТ» в этот период, наоборот, расширил производство, была запущена новая линия по сборке стеклопакетов Lisec (Австрия). Такой шаг позволил гарантировать стабильное качество и объемы выпускаемой продукции, что стало залогом надежного партнерства с нашей компанией.

6 На сегодняшний день тот ассортимент, который предлагает завод «СтеклоПЛАСТ», является актуальным для рынка, а некоторые позиции мы изготавливаем эксклюзивно, например: структурный стеклопакет, стеклопакеты для изготовления окон без использования армирующего профиля и т.д. Мы производим стеклопакеты любых видов сложности и постоянно отслеживаем новые тенденции развития отрасли для того, чтобы удерживать передовые позиции на рынке.

7 Большое влияние оказывает политика нашего государства по отношению к импортерам стекла (введение антидемпинговой пошлины в 2009 г.), а также монополизация рынка производства стекла в Украине — на сегодняшний день единственный завод-производитель строительного листового стекла — «Пролетарий», г. Лисичанск. Перспективой отрасли станет появление новых игроков на рынке производства стекла (скажем, строительство завода «Вольногорское стекло» в г. Вольногорск).

8 По прогнозам аналитического отдела нашей компании, в 2010 мы прогнозируем рост продаж на уровне 20–25%. Коллегам же хочу пожелать большей настойчивости и оптимизма в работе.

Алена Эрхова-Бингол
коммерческий директор ООО «2Д Гласс»

1 2009 год, как и предыдущий, прервал период устойчивого роста оконного сектора, однако для «2Д Гласс» кризис стал временем новых возможностей. Ориентация деятельности нашего предприятия в момент открытия большей частью была направлена на остекление крупных жилых, коммерческих и промышленных объектов. Однако за период рецессии мелкие и средние цеха по производству стеклопакетов покинули рынок, тем самым «передав» своих клиентов лидерам рынка. В соответствии с изменившимися условиями, предприятие «2Д Гласс» сумело извлечь из текущей ситуации благоприятные возможности и выйти на новые рубежи.

2 Масштабный рост строительства, покрывающий существующий дефицит квадратных метров новостроя и необходимый для стабилизации ситуации на рынке светопрозрачных конструкций, возможен лишь в перспективе.
Для активизации строек нужно решить ряд проблем, первоочередная из которых — стабилизация цен на новую недвижимость, что на фоне высокого уровня недоверия со стороны инвесторов и практически отсутствующей законодательной базы не кажется быстро решаемой.
Почти полное отсутствие ипотеки из-за непомерных кредитных ставок для предприятий-застройщиков и для населения также сказывается крайне негативно. Процесс «размораживания» строительства в Украине идет вяло. Тем не менее, положительная тенденция все-таки имеется, спрос растет, хотя крайне не стабильно.

3 Ситуацию на отечественном рынке стекла определяет цена, т.е. дешевизна продукции. Качественные характеристики важны, но на данный момент стоимость является первоочередным и определяющим фактором при выборе поставщика.
Учитывая, что обострение конкуренции привело к вводу национальных защитных мер в вопросе импорта стекла, подавляющее большинство используемого при изготовлении светопрозрачных конструкций стекла было национального производства. При этом широко используемое в фасадном остеклении тонированное стекло сегодня производится исключительно за рубежом, и защитная пошлина на него не распространялась. А поскольку масштабы применения стеклопакетов фасадного назначения растут значительными темпами, тонированное стекло можно выделить среди лидеров продаж.
Первое место в рейтинге популярности мы можем отдать энерго­сберегающему стеклу. Холодные зимы последних лет, а также широкая пропаганда энергосберегающих технологий вывели этот вид стекла на первые позиции продаж. Объемы использования энергосберегающего стекла за последний (т.е. кризисный 2009) год увеличились в 1,5 раза, и спрос продолжает расти.

4 В современных зданиях все большие площади фасадов подвергаются остеклению и во все большей мере применяются изделия из стекла с дополнительными функциями. Расширяется также использование стекла для реконструкции и модернизации, что повлекло за собой увеличение спроса на новые высокоэффективные покрытия, и кризис не стал помехой этому стабильному росту. Также, прогнозируемое увеличение цен на газ и электроэнергию существенно повысило спрос на многофункциональное стекло, которое благодаря покрытиям обеспечивает теплоизоляцию и защиту от солнца.

5 Мы считаем, что в течение именно 2010 года многое должно быть сделано для того, чтобы заложить мощный фундамент позитивных долгосрочных изменений и стабильного роста. Поэтому, в начале 2010 г. наше предприятие провело частичную модернизацию оборудования, направленную на увеличения объемов производства.
Окончание первого полугодия также было отмечено увеличением производственных мощностей за счет ввода в эксплуатацию третьей производственной линии, отвечающей мировым стандартам эффективности и качества, что позволяет вывести наше производство на передовые позиции не только по количеству, но и по качественным показателям производимой продукции.

6 Несмотря на затянувшийся кризис, за последний год на мировом рынке стекла и остекления появилось большое количество перспективных новинок, имеющих серьезные эксплуатационные преимущества. Мы уже выбрали ряд эксклюзивных новаций, достойных внимания наших клиентов и, соответственно, ведем работы по подготовке цеха для выпуска этих изделий.

7 Из всего объема производимого стекла приблизительно 70% используется в строительной отрасли. Несмотря на то, что в 2008–2009 годах объемы строительства жилой и коммерческой недвижимости существенно упали, цена на листовое стекло стабильно растет, более того, временами даже наблюдается дефицит стекла в Украине. Такая ситуация создает плацдарм для серьезных спекуляций на рынке стекла и заставляет крупных переработчиков всегда держать максимальные запасы, тем самым «замораживая» оборотные средства.
После введения заградительной антидемпинговой пошлины на импорт листового стекла в размере 31,25%, ситуация на рынке Украины была непредсказуемой, что в результате негативно сказалось на всех украинских переработчиках. Отстаивая интересы национального производителя стекла, государство, по сути, не оставило возможности выбора поставщика для украинских компаний, сделав импортное стекло слишком дорогим.
Отмена пошлины станет свое­временной и необходимой мерой для поддержания развития отрасли, а в будущем хотелось бы ожидать соблюдения в регуляторной деятельности баланса интересов государства и субъектов предпринимательской деятельности.

8 В будущее мы смотрим с большим оптимизмом. И это не дежурные слова. На протяжении последних почти двух лет рецессии, Группа компаний «2Д» не находилась в роли пассивной жертвы кризисных явлений, а наоборот активно боролась с ее отрицательными проявлениями, отстаивая свое место на посткризисном рынке Украины.
Со своей стороны мы заняли «антидепрессивную» позицию и в течение последнего года нашли возможность финансирования ряда программ развития, адаптировались к изменившимся условиям работы, расширили целевую аудиторию, что дало нам мощное конкурентное преимущество и возможность сохранить лидирующие позиции.
Коллегам хочется пожелать, чтобы вопреки всему, они активно отстаивали свое место на оконном рынке Украины, и делали это не путем неоправданного демпинга, а методом взаимоподдержки и соблюдения бизнес-этики. Таков ключ к успеху. Полагаю, у рынка светопрозрачных конструкций Украины большое будущее, и лучшие времена еще впереди.

Ирина Притулюк
начальник отдела продаж ООО «Стеклайн»

1 В 2009 году компания «Стек­лайн» смогла сохранить объемы продаж 2008 г. Но это не говорит о хороших результатах или о том, что на нашу компанию не повлиял спад на рынке. Для компании «Стеклайн» 2008 г. был годом вхождения на рынок, поэтому результаты данного года не показательны.
Относительно ассортимента, в 2009 г. наблюдается увеличение спроса на стеклопакеты с использованием различных напылений. Самым популярным продуктом является стеклопакет с энергосберегающим стеклом. Мы это связываем с введением новых требований к теплосопротивлению фасада и с осведомленностью конечного потребителя.
По нашему мнению, данная тенденция будет продолжаться и далее, так как кризис научил людей более эффективно использовать денежные средства.

2 В начале 2010 г. наблюдалась значительная активность на строительном рынке, но это связано с завершением объектов 2008–2009 гг. Начиная с марта 2010 г., спрос на стеклопакеты значительно снизился как по сравнению с прошлым годом, так и по сравнению с зимним периодом. По результатам общения со строительными компаниями, можно сделать вывод, что на замороженных объектах работа постепенно возобновляется, но весьма маленькими темпами. Относительно прогнозов на 2010 г., то мы ожидаем, что результаты этого года будут еще более плачевными, так как объемы строительства не увеличиваются, а на рынке появляются новые игроки, что приведет к перераспределению и так небольших объемов потребления.

3 Структура потребления стекла: здесь незначительно увеличилась доля стекол с различными напылениями. Относительно флоат-стекла, то в связи с введением антидемпинговой пошлины, в основном использовалось стекло ЗАО «Стеклозавод «Пролетарий», в импорте увеличилась доля флоат-стекла толщиной 3 мм. «Хитом продаж» стали отечественное флоат-стекло и импортное стекло с энергосберегающим покрытием.

4 В политике продаж нашей компании мы уделяем значительное внимание продажам стекол с разного рода покрытиями. Постоянно рассказываем о преимуществах данных продуктов в ходе общения со строителями, оконными компаниями, проводим презентации и тренинги. Благодаря этому 40% наших продаж занимают стеклопакеты с различными напылениями. Мы планируем и дальше проводить эту политику и постоянно увеличивать долю данных продуктов.

«Круглый стол» провел выпускающий редактор журнала «Окна.Двери.Витражи»
Сергей Шовкопляс